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    飛鶴挖來了雀巢大中華區原總裁張國華 這到底是圖哪樣?

    2019-07-05 09:44   來源:小食代

      如果一切順利,在國產奶粉飛鶴在港交所敲鐘的那一天,雀巢公司的員工將會看到一張極為熟悉的面孔——張國華。

      昨日,第二次站上IPO賽道的飛鶴在一份預披露文件中透露,自己在三個月前請來了這個極富有傳奇色彩的男人:自今年4月起,張國華出任該集團保健品品牌維他命世界(Vitamin World)的國際主席兼美國主席。另外,張國華還是飛鶴集團六名執行董事的成員之一,也是唯一在今年新增的執行董事。

      飛鶴沒有單獨披露現年54歲的張國華的薪酬,但指出:“估計于截至2019年12月31日止年度應賦予董事的薪酬及實物福利(酌情花紅除外)總額約為人民幣4000萬元。”

      多位熟悉情況的人士今天對小食代表示,張國華確實已經在早前離開了雀巢系統。此前,雀巢國際總部曾宣布,要將嬰幼兒營養品的組織架構調整得“更靈活高效”。

      張國華在雀巢系統最后一個職位,是自2016年10月1日起擔任惠氏嬰兒營養品全球業務總裁,這在當時曾經被形容為雀巢集團的一個“重要職位”。不過,從2018年1月1日起,雀巢對嬰幼兒營養品的架構實施了“大手術”:將這個業務從全球管理轉移到區域管理。

      在這之前,張國華曾經是雀巢大中華區總裁。2014年時,他從瑞士人狄可為手中接過“帥印”的同時,還打破了雀巢內部的一個記錄,即成為首位掌印雀巢大中華區的高管。

      雀巢當時表揚他,說張國華“在惠氏營養成功順利地融入雀巢大家庭的過程中發揮了重要的作用”以及“對快速消費品行業的多個品類有著深刻的了解”。

      張國華

      當然,張國華最引人矚目的經歷,是一手奠定了惠氏奶粉業務在中國的輝煌。根據雀巢內部文件對他這段經歷的概括,那就是“張國華在擔任惠氏嬰兒營養業務大中華區總裁期間建立了一個行業內領先、市場地位強勁的組織,打造了啟賦和S-26等品牌”。

      其中,中國市場如今已經無人不曉的超高端奶粉品牌啟賦,就來出自他的“手筆”。惠氏早在1986年就進入到中國市場,在啟賦誕生之前,它主要鎖定高端市場。2011年,主打“建立健康的腸道平臺”啟賦推出,最終從0到1,成為了雀巢奶粉業務在全球范圍里的一個超級大單品。

      “高端化趨勢的一個重要驅動力,是來自中國媽媽獨特的心理。”張國華曾經說過:“一般而言,中國媽媽對挑選哪個品牌來喂養孩子比世界上其他媽媽顯得都要緊張。”

      毫無疑問,一直聲言“更適合中國寶寶體質”飛鶴,要想在未來資本市場繼續獲得投資者的青睞,它比任何時候都更迫切地想講好一個“超高端”的故事。

      事實上,飛鶴也已經有了這樣的基礎。在昨日發布的文件中,飛鶴稱,由于充分預計到內地嬰幼兒配方奶粉市場高端產品的增長趨勢,自己從過去幾年開始將產品重新定位于高端產品。在超高端奶粉市場,按2018年零售銷售價值計,飛鶴稱自己在國內外嬰幼兒配方奶粉集團中排名第一,市場份額為24.7%。

      其中的功臣,是飛鶴的超高端品牌“星飛帆”系列。截至去年底,這個國產品牌系列的收入高達51億元。飛鶴表明,未來要加快滲入較高線的城市。后者則向來被認為是外資奶粉的“地盤”。

      有意思的是,4月履新的張國華并沒有被直接任命負責國內業務。飛鶴對他的職位描述是,張國華將“負責嬰幼兒配方奶粉產品的海外銷售及推廣,以及維他命世界的海外發展策略”。暫時不清楚,這樣的安排是否和競業限制協議有關。

      盡管如此,張國華也算得上飛鶴國際化之路上順理成章的人選。此前在港上市的中國乳企,不乏聘請外企高管的先例,例如雅士利挖來了多美滋的盧敏放(現蒙牛總裁)、輝山乳業請來了恒天然的郭學研等。

      公開報道顯示,飛鶴乳業董事長冷友斌2018年剛開始就把國際化作為新年的戰略布局。小食代留意到,在飛鶴的文件中“國際”兩字出現了154次,包括了“委任國際名人章子怡擔任代言人”這樣的描述。

      然而,相比起蒙牛、伊利這樣的乳業巨頭,飛鶴的國際業務才算是剛剛起步:一邊是2018年初才收購的美國Vitamin World零售保健業務,另一邊則是投資約17億元建設的加拿大金斯頓工廠——該工廠預計在明年上半年完工,主要生產牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉。

      資料圖片

      “我們擬鞏固我們在中國市場的地位,透過創新擴大我們的產品組合以及使國際業務增長。”在昨日披露的文件中,飛鶴這樣解說自己本次赴港上市的目標:“我們董事相信......(上市)將進一步提升我們于中國的形象,及為我們的擴張和潛在并購提供額外資本。”

      盡管目前沒有證據表明雀巢會和飛鶴談論有關并購方面的什么議題,但是有一點可以肯定,擁有國際化背景、深諳中國市場以及在雀巢中國擁有龐大人脈的張國華,來得正是時候。

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    編輯:陳曦

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