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    漸漸緩過來的爹地寶貝

    2019-07-05 09:45   來源:紙尿褲關注

      今年4月份,國內“紙尿褲第一股”爹地寶貝發布了2019年一季度財報,據財報顯示,報告期內,公司營業總收入為1.05億元,盡管比上年同期(1.36億元)減少了22.93%,但在歸屬于掛牌公司股東凈利潤上,本期同比增長了159.43%至56.17萬元。

      從財報可以看出,18年開始爹地寶貝的業績開始逐漸回暖。據爹地寶貝3月份發布的2018年財報顯示,公司營業總收入為5.52億元,比去年同期(5.39億元)增長了2.43%,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為320.38萬元,比去年同期(-935.18萬元)增長了134.26%。

      同時,結合母嬰研究院的后臺數據,2018年爹地寶貝在線上主流電商平臺的銷售額為1.2億元,增長率為19.4%,線上銷售占總營收近20%,由此可見,無論是線上還是線下,爹地寶貝還有很大的成長空間。

      十年崛起造就國內“紙尿褲第一股”

      爹地寶貝前身為1998年創立的福州天使日用品有限公司,直至2005年,才正式從出口鞋業轉型為生產銷售一次性衛生用品——紙尿褲等產品的企業。轉型后的那幾年,國內紙尿褲市場基本被好奇、幫寶適、花王等外資品牌雄霸了大部分的市場份額,究其原因還是中國紙尿褲品類起步太晚,而且當時國內的紙尿褲生產技術水平太低以及市場仍未成熟等。

      為了在國內的紙尿褲市場中立足,除了不斷提升自己的研發技術以及強化生產設備體系外,2008年,爹地寶貝作出了市場布局策略的重大調整,從立足的局部區域市場開始迅速全部布局,同時獨創性的研發如清爽一夏夏天裝等專利性產品切入市場,以區隔化的高端產品,滿足中國新生寶寶家庭不斷增長的差異化需求,這為爹地寶貝品牌深入中國廣大消費者心目中打下網絡根基,也真正開啟了爹地寶貝的飛速發展大門。

      其后,爹地寶貝開始著手品牌營銷的嘗試,2010年推出了線上媒體營銷與線下消費者溝通為主線,形成全方位的360°無縫隙傳播策略。為了順應潮流的發展趨勢,爹地寶貝還抓住了電子商務的巨大潛力,打造了全方位一體的線上線下營銷網絡。同時,爹地寶貝還積極參與到寶寶樹等育兒網站舉行試用等消費者的體驗活動,提升產品的傳播度和口碑,奠定固定消費者群體基礎。

      近十年的發展,爹地寶貝的產品力和品牌力使其在母嬰市場中逐漸站穩了腳。從2013年開始,爹地寶貝開始不斷升級生產線,斥巨資打造了亞洲首家全自動智能化工業4.0的紙尿褲生產工廠。據了解,爹地寶貝的“工業4.0工廠”,很大程度上能拉開與同行的差距,實現生產、營銷的跨越式發展。2015年爹地寶貝產值突破5億,同年12月10日,擁有紙尿褲、拉拉褲等16條智能化生產線的爹地寶貝在新三板掛牌,成為資本市場紙尿褲第一股。

      募資自救,緩解快速發展下的資金壓力

      2017年爹地寶貝再次完成了紙尿褲生產建設項目,新投入使用了2條瑞光自動化生產線及配套的廠房和其他設施,產品實現了更新換代,產能和產品質量得到了進一步提升。隨著產能的不斷釋放,原材料采購、人工費用支付、技術研發、市場推廣等投入均不斷增加,公司對營運資金的需求也隨之增長。但也正是因為需要大量資金的投入,也導致爹地寶貝一度資金鏈緊張。

      2018年,爹地寶貝啟動了一輪資金募集,從其發布的募集資金專項說明書中可以看到,截止到2018年年底,爹地寶貝募集資金總額1千萬元,用于補充流動資金,歸還銀行貸款和融資租賃,緩解公司現金流壓力。從18年的財報和最新季報也可以看到,無論是現金流、還是資金周轉率還是存貨周轉率都有所改善。

      福建作為紙尿褲的重鎮,爹地寶貝無論是體量還是在生產研發實力上,的確已經是實力厲害的玩家。前期,爹地寶貝通過升級技術設備,提高生產技術水平,憑借扎實的產品質量在市場中站穩了腳跟。而如今,國內紙尿褲生產技術水平整體大幅度提高,大批的國貨開始拔地而起,市場中大大小小的品牌多達2200多個,競爭日趨白熱化,作為紙尿褲國貨中的重要一員,在接下來的市場競爭中,更應該是人才、研發以及品牌的競爭。

      隨著消費升級以及移動互聯網的不斷深化影響,同時更年輕的新生代父母群體的交替,母嬰消費用戶的需求也在時刻發生變化。在未來的競爭中,品牌依舊要深挖新生代父母的消費需求,在保證產品品質的前提下,加大研發投入的力度,不斷升級產品品質,對需求品類進行細分創新。同時,緊跟新媒體的營銷環境及時作出變化調整,重點發展品牌上的新活力建設。另外,伴隨著線上渠道的分化,拼多多、云集、微商、小紅書等新型渠道的出現和作用的加重,也需要品牌進一步全面了解并夯實。

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    編輯:樊萍

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