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    【動銷】上半年客流銳減 這家母嬰品牌還簽了新的代言人!

    2019-07-05 10:20   來源:中童觀察

      2019年7月22日,中童傳媒將在上海召開2019(第三屆)中國嬰童產業動銷盛典暨2019金梅花獎頒獎典禮,本屆動銷盛典主題為:速度化生存

      安琪紐特之前從2013年至2019年,6年的品牌形象代言人是郭富城,今年4月25日我們簽約了謝娜作為安琪紐特新的形象代言人。

      在市場大環境下滑的趨勢下,我們仍然要拿出巨額的費用簽約新的形象代言人,而且,簽約只是安琪紐特品牌加大投入的開始,接下來我們會有更多的市場推廣動作。

      為什么安琪紐特會有這樣的動作呢?

      營養品未來發展趨勢

      大家好,今天我想和新老朋友們交流一下嬰童渠道的一個小品類:母嬰營養品,這個品類雖然在門店占比還不高,但卻有著巨大的市場空間和增長潛力。

      安琪從1991年開始做營養保健品,到今天以有28年的時間了。未來,我們安琪紐特認為,營養品會呈現出年輕化、電商化、爆款化,品牌化,以及規范化的趨勢。

      因為90后的媽媽正式登上時代舞臺,她們是消費主力軍,對營養品的需求和認知比較偏向于個性化、電商化、年輕化和品牌化。同時,隨著國家對營養保健品行業的重視和規范,法律法規也日趨完善,營養保健品必須要合法合規,營養保健品的規范化肯定是現在和未來的必然趨勢。

      但要想做好營養品,歸根到底還是要關注消費者的需求。

      作為品牌廠家,我們要做的第一件事情就是,做出良心的好產品。

      我們認為,營養品首先必須是合規的產品;安全的產品;必須是對消費者有效果的產品,是能滿足消費者需求的產品,才能有下一步市場流通和市場推廣。

      現階段,嬰童實體店仍然是消費者選購營養品的首選之地,營養品又是現在提升門店和消費者黏性的重要品類,營養品首先必須是良心的好產品,必須要有效果。

      安琪紐特總經理助理 江波

      引領消費者認知

      與國外相比,中國消費者對于營養品的認知并不高。這其中很大原因在于缺乏大品牌的推動。安琪紐特幾十年來也一直是在門店營業員和消費者的營養科普教育方面持續投入。

      從早期的幼兒園科普宣傳、社區科普講座,到現在的連鎖精英特訓營、線上線下的媽媽班、孕婦課堂等。安琪營養商學院專職營養培訓師一直在為客戶提供培訓服務。

      近年來,我們還同中國營養學會合作,加強對臨床醫師的營養培訓。如今年4月剛剛在宜昌結束的中國婦幼營養精英人才培訓班,100多名來自全國各地三甲醫院的兒科主任,封閉培訓5天,他們也要懂營養,用營養的方式解決健康問題,這符合“健康中國”的戰略要求。

      做健康科普教育和培訓,貴在堅持和積累,我們安琪紐特會一直堅持做下去。

      安琪紐特是如何引領的?

      大家對我們并不陌生——安琪紐特專注于營養保健品28年。安琪紐特的愿景就是:做孕嬰童營養品領導品牌,我們的營銷策略是:差異化的產品+專業化的培訓+落地動銷解決方案。

      2018年下半年開始,特別是今年上半年,嬰童店的進店率下滑的很厲害,生意不是那么好做了,很多嬰童門店生意額沒有增長反而在下滑。而我們安琪紐特仍然持續在市場加大投入,加大客戶的服務力度,在行業形勢不好的情況下,幫助我們的嬰童客戶在營養品類取得穩定銷售和增長。

      我們認為,任何產品品類都是需要領軍企業和品牌帶頭,引領零售商和經銷商共同做好這個品類。

      安琪紐特之前從2013年至2019年,6年的品牌形象代言人是郭富城,今年4月25日我們簽約了謝娜作為安琪紐特新的形象代言人。

      在市場大環境下滑的趨勢下,我們仍然要拿出巨額的費用簽約新的形象代言人,而且,簽約只是安琪紐特品牌加大投入的開始,接下來我們會有更多的市場推廣動作。

      為什么安琪紐特會有這樣的動作呢?

      這就代表了安琪紐特在這樣的形勢下做的是增量,我們要做的是投入的增加:品牌投入的增加、市場投入的增加;還有對客戶服務投入的增加,最終要服務好我們的消費者。

      尤其是作為孕嬰童營養品的領導品牌,我們簽約新的明星代言人,代表著持續的信心和實力。

      我們有信心也有能力,在大環境并不好的情況下,在營養品品類上持續做增量,實現逆勢增長!

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    標簽安琪紐特 營養品
    編輯:陳曦

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