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    優博金愛嘉開啟品牌溯源,打造“看得見的信任”!

    2019-07-05 10:33   來源:奶粉圈



    這兩年,奶粉市場發生了不小的變化,高端、超高端呈現良好走勢,品類藍海異軍突起,市場爭奪戰愈演愈烈。盡管消費渠道的多元化、消費需求的個性化給市場制造了機遇,但同時也帶來了挑戰。不僅品牌方面臨優勝劣汰,渠道方的競爭更是白熱化。如何鞏固渠道建設,贏得渠道的信任和支持呢,值得各大乳企深思?近期筆者觀察到在渠道投入方面,這個奶粉品牌的動作可不小!

     

    以渠道為重,增強門店信心更是重點


    說到鞏固渠道,其實很多品牌都在加碼渠道投入,但有的收效甚微,有的事半功倍。筆者認為,渠道建設的關鍵就在于認同感,母嬰渠道對產品品質、品牌、服務的認同。作為面對消費者的最快觸達端口,門店對品牌是什么認知自然也會影響到消費者對品牌的第一印象,因此,優博金愛嘉大手筆的舉辦了“優博金愛嘉第一期優秀門店青島工廠游學活動”,來鞏固渠道建設,通過品質溯源來獲得母嬰渠道的認同感,快速建立銷售信心。

     

    據了解,從5月中旬到7月初,優博金愛嘉組織山東、江蘇、江西等地的400多名優秀門店老板分批次參觀了國內首家GMP奶粉工廠——圣元青島工廠。參觀期間,還安排了產品培訓和旅游活動,加深了母嬰渠道對金愛嘉產品的認知,也促進了他們之間的溝通交流,彼此分享生意經,相互借鑒,揚長補短。

    對于此次溯源之旅,有店老板講到:“通過這次游學活動對金愛嘉的品牌、品質有了更深層次的了解,金愛嘉一直都是我們店里的重點,希望在金愛嘉團隊的努力下,今年能在銷售上有大突破,大豐收。

     

    青島圣鑫公司總經理孫宇表示:“很高興能在游學活動中與各位伙伴暢談交流,后續我們還會發起第二期、第三期等青島工廠的游學參觀活動。未來,金愛嘉會更緊密的結合市場需求,靈活調整市場政策,相信通過我們的嘉倍努力,定能實現合作共贏。”

     

    以專業為基,提升消費體驗尤為重要


    而要想快速搶占市場份額,乳企就必須想法設法的加碼渠道,進行營銷創新為渠道提供更多附加值,來贏得渠道上的主動權。隨著消費升級,終端渠道在門店服務提升上也是深感焦慮,更需要品牌方的援助。為此,金愛嘉除了組織品牌溯源之旅,還開展了針對終端導購的“金愛嘉金牌營養顧問特訓營”活動。


    據了解,為了增強導購專業度和綜合銷售能力,提高門店服務水平,金愛嘉聯合安徽橙果母嬰,特別邀請了武漢七步堂總舵主梁從彪老師和圣元國際金牌培訓老師王瓊老師進行專業授課,“金愛嘉金牌營養顧問特訓營第一期”對安徽的導購們進行了營養知識及銷售技巧的培訓,成效較好。


    走訪市場,我們可以看到母嬰渠道幾乎都在從品牌、品類、價格上去優化產品結構,進行優勝劣汰,這些都是應對消費市場變化的一些手段。有母嬰店表示:“消費者對我們的要求越來越高,逼得我們不得不做提升,抓服務,但也希望品牌方能多使把勁,一起做好消費體驗,不然我們落后了大家都得被挨打了!

     

    以用戶為本,專注產品品質才是關鍵


    另外,不論是渠道為王,還是營銷為王,最終緊扣的依然是消費者,最后的落腳點還是產品本身。要想滿足消費者需求,契合消費升級后的消費市場,品質才是走進消費者內心的“敲門磚”。因此,除了精耕渠道,金愛嘉在產品品質上也是做了許多努力。

     

    據悉,優博金愛嘉嬰配粉在法國卡萊工廠生產,采用法國北緯48°布列塔尼大區新鮮奶源,從牧場采集鮮奶通過4°C冷鏈運輸再到生產僅需4小時,能最大限度地保留天然營養物質。從奶源、生產到成品的各個環節都會經過一千多道質量監測,為金愛嘉的品質安全保駕護航。此外,配方上,遵循圣元優博仿生配方®的基礎,金愛嘉還特別添加了OPO結構脂。OPO能更好的幫助寶寶消化吸收營養,親和呵護,讓寶寶舒適成長。

     

    上月初,七部委聯合制定的《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》大力支持有實力、信譽好的企業在國外設立加工廠,并將生產的產品以自有品牌原裝進口,并支持國粉根據自身實際,找準產品市場定位,拓展營銷渠道,鞏固和擴大消費市場,積極拓展中高端市場,實行錯位競爭。從這一方面來看,優博金愛嘉的產品定位和品牌戰略是非常符合當下國家政策的,未來,希望金愛嘉能用品質和服務撐起更大的市場,獲得更好的發展。


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    標簽優博 奶粉
    編輯:陳曦

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