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    GB KIDS好孩子服飾事業部總經理郭東:努力打造又一個10億品牌

    采訪對象:郭東  發布時間:2017-8-24 16:06:06

    觀點前言

    8月22日18:00,好孩子旗下中高端兒童時裝品牌GB KIDS 2018春夏新品發布會在蘇州太倉玫瑰莊園酒店隆重舉行。中國嬰童網也受邀參加了本次活動,并在活動上采訪了GB KIDS好孩子服飾事業部總經理郭東。

    郭總您好!非常榮幸能夠再次采訪到您。作為中國童車的領軍品牌,好孩子什么時候開始進入童裝行業的?當初貴公司在制定戰略時,又做了哪些準備和規劃?

      事實上,好孩子童裝已經經營了近20年,好孩子早在十幾年前就已經布局做嬰童領域的全品類品牌零售商,好孩子一站式嬰童用品專賣店從2009年就開始拓展了。

    相比于好孩子童車,可能大多數消費者對于GB KIDS還不是特別了解,請您能跟我們簡單介紹下GB KIDS,以及您對GB KIDS又有著怎樣的市場定位?

      好孩子童裝創立于1998年,已近20年歷史的好孩子嬰童服飾,從誕生之日起就一直秉承著好孩子品質、安全第一的宗旨,從國家首次發布相關安全標準之時起,就已嚴格遵守執行嬰幼兒紡織品A類標準。

      曾經好孩子嬰童服飾也是各大百貨公司最受歡迎的品牌之一,隨著時代的變化,好孩子嬰童服飾一度跟不上市場的發展,當下年輕的80后父母對好孩子品牌的認知更多停留在童車第一品牌,而對我們的服飾產品不了解或認知為品質安全但不夠時尚。

      2016年,我們在經過對中國嬰童服飾市場、新生代目標客群進行了一系列分析后,為好孩子嬰童服飾確立了新的市場定位及發展戰略。

      傳統嬰童服飾品牌單純追求舒適和可愛,而忽略了流行時尚;快時尚品牌簡潔實惠,但缺乏質感和精致;國際中高端童裝品牌優雅精致,但價位偏高;因此,新興的國內時尚童裝品牌快速崛起, 他們風格鮮明、品質良好、價格適中, 定位于中檔至中高檔價位,渠道定位于主流百貨和購物中心,滿足了當下80、85后年輕時尚父母的育兒審美及品質需求!GB童裝正是定位在這個細分領域。

    我們知道,嬰童服飾行業競爭結構的有一大明顯特征,就是無明顯的市場領導者。當然這也從側面說明,童裝行業的競爭仍十分激烈。您能跟我們分享下GB KIDS目前的發展現狀以及市場占有率。

      目前,好孩子童裝主要在全國一二三線城市的主流百貨、購物中心的好孩子一站式專賣店內銷售,目前銷售門店共有500家左右,好孩子專賣店在各大百貨和購物中心的嬰童板塊排名基本都在前三。從今年開始我們也開始拓展GB童裝獨立的專賣店,我們鮮明的法式文藝風和過硬的品質、較高的性價比已經快速得到消費者及商場的認可。

    隨著經濟的飛速發展,市場也迎來消費升級的時代,消費者期望有更多的選擇。這也就要求品牌,要有足夠多的系列和款式以供挑選。在這一點上,GB KIDS做了怎樣的努力?目前都已推出了哪些產品系列?

      GB童裝的產品線覆蓋了從初生嬰兒到8歲小童的內衣、家居服和外出服,在同類品牌里,我們產品線所覆蓋的年齡段和穿著場景也是最全的。我們好孩子所有的產品都是將品質和安全放在第一位的,所以我們的內衣、家居服特別強調面料和縫制工藝的舒適和安全性,在此基礎上結合時尚、童趣的設計,很快我們的內外兩穿的嬰幼童時尚內衣在市場上受到年輕父母的高度認可;在外出服這一塊,我們從初生嬰兒的爬爬服到幼兒和小童的時尚外出服,也是在嚴格遵守國家安全質檢標準的基礎上結合時下流行元素。今天的發布會大家就會看到我們簡潔時尚的小童外出服系列。

    作為GB KIDS的用心之作,GB KIDS 2018 SS新品的主題是什么?為什么會定這個主題?此次新品系列整體的設計風格又是怎樣的?

      這一季我們的主題是“drole de crayon - gigi和bobby的魔法筆”,事實上,我自己以及我們的核心管理團隊都是這個年齡段孩子的父母,所以我們一直很愿意傾聽和體會孩子的內心世界,孩子們天真的想法、稚嫩的筆觸畫出了與成年人不同的世界,這一季,我們正是用孩子的視角發現世界、用孩子般的繪畫風格闡述他們眼中的美好。

    對于童裝行業來說,同質化的問題一直困擾著各大品牌。GB KIDS該如何破局?GB KIDS 2018 SS新品又有哪些創新款?

      的確,服飾并不是高精尖產業,要做到每一款產品都與眾不同的確很難。事實上,每個服裝品牌給到消費者不同的感受和體驗不僅僅來自每一件產品,更多的來自色彩的組合、服飾的搭配、購物空間的設計、產品的陳列、各種片面和立體的視覺傳達,而這每一個環節如何設計、如何呈現取決于品牌DNA。

        一個品牌想要給人以不同的體驗和深刻的印象,必須要有自己核心的DNA,由此形成品牌的基因和基調,從而形成對產品、視覺傳達、零售空間的設計風格的選擇。但同時,在嚴守品牌基調的同時,設計師還需不斷吸取最新的流行元素,每一季推陳出新。

        這一季,我們的設計師就選取了即符合我們法式文藝風的柔和素雅,又符合當下流行趨勢的“煙灰藍”、“薄荷綠”。款式上,在舒適的前提下我們結合了當下流行的各種廓形以及領型和袖型的變化。此外,我們的設計團隊一直堅持原創手繪圖案,每一季我們的圖案都會給小朋友們帶來不同的樂趣。

    相信面對GB KIDS的創新產品和卓越的品質,有很多客戶也想多了解一些GB KIDS在經銷加盟方面的一些要求以及對于經銷加盟的支持,郭總可以為我們介紹一下嗎?

      GB童裝一直以直營為主,但在近兩年也開始以靈活的政策、著力拓展加盟合作。現在的加盟模式一定不再是批發模式,而是商品、視覺、運營的標準化輸出,借助加盟商在當地的資源優勢,品牌方輸出一整套完整的品牌標準,并協助加盟商落地。為了更好的支持加盟商的發展,我們在供貨折扣、退貨率、道具支持等方面都推出了十分靈活和優惠的政策。

    如今多渠融合已經是時代趨勢,嬰童服裝品牌應該為未來布局,擁抱變化,才能走的更遠。GB KIDS在渠道布局做了哪些規劃?

      好孩子集團的BOOM戰略已經實現了線下體驗、線上下單、就近發貨、上門服務,我們GB童裝當然也是好孩子集團這一戰略的重要組成部分。消費者可以十分方便地到自家附近的百貨、購物中心實地體驗,也可以在好孩子集團自己的購物平臺“媽媽好APP”或者好孩子天貓旗艦店快速選購下單。

    當前,很多國外知名品牌陸續進入中國,而成人服裝又陸續拓展產品結構,這些品牌具有極強的知名度。面對全球化的入侵,您認為應該怎樣才能突出重圍,發展屬于中國的頂級童裝品牌?

      在這個時代,消費者從來不缺乏選擇,能被消費者認同的一定是最了解他們、最尊重他們、最貼近他們需求的品牌。好孩子幾十年如一日,一直堅持將兒童安全和幸福作為公司經營之本,我們GB 童裝傳承了這一理念,同時貼近年輕父母的審美需求和親子需求,為他們提供集購物和娛樂為一體的購物空間、即安全放心又時尚可愛的產品、并堅持合理的價格。這一切構成了GB童裝的性價比體系。我們相信我們的專業和用心能換來中國年輕父母的信任與喜愛。

    之后GB KIDS會有什么樣的一些新發展和變化呢?未來三年的發展目標是怎樣的?

      Gb品牌是中國乃至全球最有影響力的嬰童用品品牌,gb童裝站在巨人的肩膀上,將更加努力地洞察年青一代消費者的需求,為他們提供更優質的購物體驗。未來大家在線下會看到更多超大面積的gb一站式嬰童體驗館,里面將集合展示gb旗下的來自中國、歐洲、美洲的各品類優質產品,好孩子童裝當然是其中最重要組成部分之一。同時,在離消費者最近的百貨或購物中心,大家也將會發現原來越多gb童裝的單體店,無論是產品設計和品質、購物空間的體驗、購物服務體驗,我們都將不斷優化精進。未來三年,我們希望為gb集團打造又一個10億品牌。

    郭東
    GB KIDS好孩子服飾事業部總經理

    欄目合作COOPERATE

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    責任編輯:王子明
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