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    璧麗嚴格把控產品成分安全性 細分人群專業護理搶占母嬰洗護市場

    采訪對象:崔騰娟  發布時間:2018-7-25 12:17:14

    觀點前言

    7月25日,第18屆CBME中國孕嬰童展在上海虹橋國家會展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續三天。belli攜旗下母嬰洗護系列產品參展本次展會,中國嬰童網記者有幸采訪到了belli品牌經理崔騰娟,共同暢談belli的品牌發展規劃,讓我們一起來看看吧。

      您好!非常榮幸能夠再次采訪到您。首先我想跟您了解的是,璧麗自2015年由上海昭晗貿易有限公司引進中國,發展迅猛取得了不俗的成績。您能跟我們分享一下,目前璧麗在中國市場的情況。

      也非常榮幸再次接受你的采訪,正如你所了解的那樣,自從2015年璧麗正式進入中國,這三年璧麗迅速發展,璧麗美國總部也非常看重中國市場。

      目前BELLI采取全渠道的方式來發展,包括線上與線上下渠道,線下渠道包托,高超系統,像伊藤華洋堂、ole系統、高島屋等;醫院自費藥房如北京空軍總醫院;寶寶店、社區店,線上渠道包括天貓、京東等主流電商平臺。2018年隨著baby系列產品上市 ,Belli將發力母嬰店、社區店。并且一方面,給于終端門店更多的市場支持,另一方面,開始拓展寶寶店,社區店。

      你知道BELLI品牌的創立其實是源自創始人Rubin夫婦一個簡單的愿景,就是給孕媽及寶寶帶來安全可造護膚品,簡單說就是,讓媽媽美麗、讓寶寶健康,為此BELLI制定了一套嚴格的化妝品成分安全篩選程序,這個安全標準與我們常常了解的“無添加”或者:“天然”“有機”等概念不同,它是基于毒理學與遺傳學上的安全標準,我們要求,給孕婦用的護膚品,不僅要本身無毒性,還要求不會影響腹中胎兒的健康發育。

      正是因為belli對孕期安全護膚的專注,從2016起,belli成為中國優生科學協會的戰略合作伙伴,在全國開展“百成優生公益講座”普及孕期安全護膚知識。目前我們已經在廣州、重慶、青青島、無錫、等一系列城市開展了優生優育公益講座,與各地婦產科醫院健立長期合作,普及優生優育知識。

      同時在產品研發上,更加本土化。這幾年BELLI品牌在中國快速成長,使得美國總部更加重視中國市場,我們知道,歐美人的皮膚與我們中國人的皮膚還是有很多不一樣的,為了給中國媽媽們帶來更好護膚體驗,更好的滿足中國媽媽們的護膚需求,璧麗美國的研發團隊與中方專家一起,針對亞洲孕期肌膚特點與護膚需求研發產品。2015年推出的一款植萃水潤修護面膜,深受媽媽們的歡迎,今年或者明年,這款面膜也會在美國市場上市。

      這次參加CBME展,璧麗都帶來了哪些產品參展呢?相您能否為我們簡單地介紹下。

      今年我們展出了三大產品護膚產品系列,以及專業產后修復儀器:

      belli pregnant 懷孕媽媽系列

      Belli mon產后修復系列,

      BELLI BABY 嬰兒系列

      BELLI Viora產后修復中心

      懷孕媽媽系列更加關注孕期易出現肌膚問題,如:粉刺、黑眼圈、妊娠紋、黃褐斑、敏感干燥、肌膚暗沉等。

      嬰兒系列,除了基礎護理面霜、身體乳、洗發沐浴以外,BELLI還專門針對寶寶哺乳期容易出現的嘴周的奶癬、蚊蟲叮咬、鼻塞、尿布疹等問題的護理。

      產后修復系列主要針對的是哺乳期乳房腫脹、妊娠紋修復、身體緊致等肌膚問題推出相對應的產品。

      我特別想講的是,belli VIORA產后修復中心。我身邊的女性朋友,大部份生了小孩,有些還是二胎媽媽,迎接新生命到來的喜悅的同時,也留下很多遺憾,比如產后身材走形:腹部皮膚能松弛、產后發胖、哺乳結束后不可避免的乳房下垂、還有黃褐斑、妊娠紋等等。這些問題,單獨使用護膚品很難達到立桿見影的效果,為此,我們與以色列高科技企業viora合作,推出Belli viora產后修復中心,除了上面提到的那些問題的修復以外,還有私密護理、產后盤底修復項目。

      Belli完成了從孕期、產后到寶寶洗護全方產品構建。

      據了解,自璧麗上市以來,就深受市場和消費者的歡迎,無論是渠道商還是行業的專業人士,提到璧麗的產品都贊不絕口,璧麗能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

      因為BELLI足夠專業呀,自品牌誕生的第一天,就專注為孕期及哺乳期媽媽提供安全有效的護膚產品。這里有兩個概念,安全與有效。關于安全,我前面已經提過,BELLI的安全,是從毒理學與遺傳學兩個維度來衡量的,這就是BELLI獨有的護膚品成分安全篩查系統。關于有效,如果你翻開BELLI的產品手冊或者任保一份培訓資料你就會發現,BELLI所有的護膚品都是專門針對孕期可能出現的肌膚問題而研制的,比如痘痘粉刺,比如妊娠紋,比如黃褐斑,比如皮膚暗沉發黃,甚至BELLI還有專門為孕晚期腿足浮腫研發了產品。

      隨著消費不斷升級,市場需求旺盛,近兩年孕產婦護理行業正在飛速發展。在您看來,璧麗如何提升核心競爭力,在眾多競品的激烈搶拼中贏得這一塊大蛋糕?

      我想是2點:1、專注孕期安全護膚,讓媽媽們放心、安心的享受孕期護膚。2、本土化產品策略,更加關心中國媽媽的需求,針對中國媽媽的膚質與肌膚問題定制護理方案。

      在新零售的大環境下,產品與服務為用戶而生成為共識,在孕產婦護理市場也在新零售時代迎來全面消費升級。接下來,對于璧麗在市場的開拓和品牌推廣方面又有著什么具體的規劃呢?

      其實任何時代品牌的生存和發展之道都離不開為用戶而生。現在的主流孕媽已經是90后了,大部分的媽媽都是職場媽媽。一方面他們要承擔任何一個年代作為媽媽孕育寶貝的辛苦,另一方面也要承擔起在職場的雙重壓力。所以不僅僅是寶寶的健康,自身的形象管理也是他們經常思考和關注的問題。

      因此在市場的布局方面,Belli進一步圍繞用戶需求,產品結構從單純的孕期產后媽媽護膚品,延伸到新生兒的護膚;從服務體驗上,圍繞產后媽媽的功能和情感需求,打造可以愉悅身心快速修復輕盈身材和光潔肌膚的Belliviora產后修復中心。現在的每個細分領域都不缺乏消費能力,缺乏的是資源整合能力和優秀的供應鏈體系,Belli全球化的視野,能夠將國際最先進的技術和前沿理念引入中國,為中國的年輕媽媽提供超乎預期的服務和體驗,這也是Belli品牌成立16年以來不斷堅持專業、專注用戶體驗的體現。

      在品牌推廣上,Belli也遵循用戶的習慣,進一步打通線上線下場景,不以渠道進行割裂的推廣,而是以品牌的整體影響力去影響年輕用戶的心智,以事件和活動作為突破口拉近距離。我們對品牌的塑造將更加具有人格魅力,通過理性的科普內容加上感性的情感共鳴,吸引更多年輕媽媽。除了秉持品牌理念,堅持公益活動外, Belli也嘗試與更多各領域有影響力的真實媽媽建立聯系,通過他們的切身體驗和代言,為品牌的口碑爆發積累經驗。

      未來,Belli將圍繞用戶體驗,伴隨新媽媽一起成長,提供更多能帶來肌膚健康、身心愉悅的產品和服務。

      非常感謝崔總接受我們的采訪,讓我們對璧麗品牌以及其未來發展方向有了更深入的了解。

      感謝中國嬰童網對璧麗的關注,也感謝所有關心支持璧麗品牌發展的廣大渠道商與消費者!

    崔騰娟
    璧麗品牌經理

    欄目合作COOPERATE

    為正奮戰在孕嬰童行業的有志人士帶去一份指引與動力!
    責任編輯:王子明
    采訪熱線:021-62339528
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